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Guerre du papier à rouler: OCB ne fait pas tourner


Passée inaperçue en 2010, une condamnation d'OCB pour concurrence déloyale dissipe, en partie, l’écran de fumée entourant les méthodes de la marque pour préserver son (quasi) monopole sur le marché des feuilles longues, chères aux fumeurs de joints.

OCB ou Rizla+? Dans la plupart des quelque 28 000 tabacs français, le choix du fumeur de pétards est simple car le plus souvent limité à ces deux marques. Des petits nouveaux comme Yeuf, Jass paper, ou encore Tourn’feuille ont bien essayé d’arriver chez les buralistes. Mais pour cela, il faut pousser une porte d’entrée bien gardée par les grands distributeurs.

Image IPB

Plus précisément par deux sociétés historiques: la SPF (Société pipière française) et la SAF (Société allumettière française), qui contrôlent près de 80% du marché français d'approvisionnement des tabacs. Officiellement, les consommateurs achètent à 90% des feuilles OCB, il n'y a donc pas de place sur le marché pour de nouveaux acteurs.

En "off", la marque aux trois lettres -O pour la première usine historique d'Odet, C pour la seconde de Cascadec et B pour Bolloré, l'ex propriétaire pèse de tout son poids sur les distributeurs.

Les Inrocks ont mis la main sur la condamnation judiciaire de Republic Technologies International (RTI), multinationale d'origine américaine propriétaire d'OCB depuis 2000, pour "concurrence déloyale" envers une nouvelle marque de feuilles longues. Datant de janvier 2007, l'affaire apporte un éclairage nouveau sur les pratiques d'OCB et des distributeurs.

Feuilles transparentes

L'histoire débute en 2006. La société Onda e maresia (OEM) propose aux amateurs de joints une nouveauté: les paquets de marque brésilienne ALEDA. Particularité, les feuilles sont longues et transparentes. Une promesse est faite au consommateur : "Ne contient pas les composants chimiques généralement utilisés dans le papier blanc."

Distribué par la SPF, le produit prend un bon départ. En quelques mois, OEM voit son chiffre d'affaires passer de 16 000 à 325 000 euros. Mais en janvier 2007, l'euphorie retombe. Une note interne à la SPF relate que "des traces de mercure et de plomb" auraient été détectées dans les nouvelles feuilles à l'allure plastifiée. La note précise que l'information provient d'un employé d'OCB.

Immédiatement, la SPF fait passer le message à ses grossistes qui stoppent dans la foulée commandes et paiement. Problème: des analyses seront bien produites fin 2007 par OCB mais elles sont postérieures aux accusations et n'apportent aucune preuve.

Le tribunal de commerce de Créteil, conforté par un jugement définitif de la Cour d'appel de Paris en janvier 2010, condamne donc OCB à verser environ 100 000 euros à Onda e maresia et la même somme à ALEDA pour "concurrence déloyale" par dénigrement de marque.

La communication d'OCB précise aux Inrocks ne pas avoir "souhaité se pourvoir en Cassation afin que toutes les parties en présence puissent se concentrer sur leurs métiers respectifs et le développement de leurs activités".

Voeux louable mais pieux. Depuis février 2007, en dépit d'une étude du CNRS concluant à l'innocuité des feuilles transparentes, les ventes de feuilles ALEDA n'ont cessé de chuter. Même OCB arrêtera par la suite sa propre collection transparente, OCB Crystal, lancée a posteriori pour concurrencer ALEDA.

"Nous ne nous sommes jamais relevés de cette histoire, explique aux Inrocks Alexander Walk, co-gérant de Onda e maresia. On souhaite toujours revenir sur le marché français, mais déjà que les feuilles avaient un aspect plastique, si vous ajoutez la rumeur de nocivité qui persiste auprès des consommateurs, ça devient vraiment compliqué."

"OCB c'est comme Coca-cola"

Une question demeure. Pourquoi la SPF a-t-elle été si prompte à relayer l'information fournie -sans preuve- par OCB, concurrent direct d'ALEDA ? Pour Stéphane Vay, co-gérant de la SPF et responsable en son sein de la commission fumeurs, la réponse est évidente:

"Nous avons préféré employer le principe de précaution. Je vous rappelle, qu'à l'époque, j'ai transmis (aux huit grossistes français composant la SPF) cette note en employant le conditionnel."

"Dans son esprit c'était du conditionnel", rétorque Cédric de Pouzilhac, avocat d'OEM et d'ALEDA, précisant que la note était au présent de l'indicatif et assortie d'une demande de blocage des paiements dans l'attente des résultats officiels annoncés par ALEDA. Pour un commercial de la SPF, souhaitant garder l'anonymat, le principal problème serait avant tout la puissance d'OCB sur le marché:

"La marque bloque l'entrée de nouveaux arrivants en menaçant les distributeurs de jouer sur le non-approvisonnement et la réévaluation des conditions d'achat. OCB, c'est comme Coca-cola, les volumes sont tellement gros qu'on ne peut pas s'en passer."

Sébastien Brousse et Pierre Lemercier, les deux jeunes fondateurs de la marque Yeuf, connaissent bien le problème "au présent", insistent-ils. Installés dans l'Essonne, ils lancent leur marque en 2006. Un concept simple: faire du papier long de qualité, moins cher, avec des paquets un peu design, comme leur dernière collection décorée par le graffeur Kayone.

Ils se souviennent parfaitement de leur premier entretien avec Philippe Geoffroy, ex-PDG de la SAF (deuxième plus gros distributeur des buralistes avec la SPF qui appartient désormais à Imperial Tobacco, également propriétaire de Rizla+).

"Il trouvait notre idée géniale. Il nous a proposé deux solutions: soit il rachetait notre marque (solution déclinée) pour en faire une MDD (marque de distributeur) de la SAF, soit il tentait de négocier notre arrivée sur le marché avec OCB..."

Depuis maintenant cinq ans, impossible pour eux de se faire référencer chez l'un des deux gros distributeurs. Du coup, à quelques exceptions près, pour trouver des Yeuf, il faut aller chez les épiciers du coin ou dans des stations service.

90 millions de carnets pour la fumette

Stéphane Eletufe, commercial de Noza, entreprise qui distribue et possède la marque de feuille Jass Paper, estime avoir contourné ces difficultés. "Nous, on a pas de soucis avec OCB vu qu'on se distribue nous même dans environ 1000 tabacs. Mais si on voulait passer par la Socopi (l'un des huit grossistes de la SPF) ce ne serait pas possible."

Face aux accusations d'entrave du marché, OCB ne joue pas les étonnés et invoque, à mots couverts, une certaine jalousie:

"Il est compréhensible que la marque qui occupe, depuis si longtemps, une place importante suscite des propos de cette nature, de la part de concurrents dont les produits ne rencontrent peut-être pas le même succès auprès des clients."

Un succès particulièrement difficile à quantifier. "C'est carrément l'omertà", assure le député UMP Yanick Paternotte, auteur, en 2008, d'une proposition de loi visant à interdire les feuilles longues. Il a estimé que sur 150 millions de carnets (courts et longs) vendus chaque année, environ 90 millions seraient directement destinés aux fumeurs de cannabis.

D'après le commercial anonyme de la SPF, distribuant des feuilles dans deux départements, les statistiques sont un sujet "tabou".

"Aussi bien dans les cités, les villes ou la campagne, 60 % des feuilles que l'on livre dans les tabacs sont des longues, donc, qu'on le veuille ou non, destinées à la fumette. Et plus de 90 % sont des OCB."

Une situation de quasi monopole à laquelle les buralistes s'adaptent très bien. "Les feuilles sont un produit à marge, avec lequel les buralistes se gavent sur les fumeurs", regrette Mathias Wang, qui vend dans son tabac d'Ivry-sur-Seine plus de 25 marques de feuilles. Acheté entre 30 et 50 centimes aux grossistes, le paquet de slim est ensuite revendu deux à trois fois plus cher aux consommateurs. Le soucis premier des commerçants n'est donc pas l'arrivée dans leurs échopes de concurrents d'OCB. "Alors vous prenez les Rizla+ ou les OCB ?"

Geoffrey Le Guilcher


Source : les inrocks



15 commentaire(s)

certes le groupe qui produit les feuilles OCB a l'air d'être pas très net en ce qui concerne la concurrence mais faut avouer que les feuilles slim OCB sont quand même de meilleur qualité... pour avoir essayé plusieurs marque et a l'étranger, y'a pas photo !!
RAW rules, et pis c'est tout ! Les ocb ne sont pas assez larges de toutes façons... ^^
Salut,
à l'étranger pendant 3 ans, je regrettais la qualité des ocb car introuvables la où j'étais. Quant aux job, ben...on se demande comment ça se vend, elles collent pas trés bien.
Yep !
En tout cas en belgique on s'en fou les ocb y en a pas (du moins j'en ai jamais vu).
D'habitude c'est plutôt rizzla, mais des fois on peut trouver des smoking.
Photo
ek0system
20/04/2011 00:25
Moi perso, c'est Sen-Sky via le web depuis des années.
C'est aussi bien, voir mieux et surtout moins cher, 40cts le paquet.
Et puis comme ça, je boycotte OCB.
bonjour tout le monde ! c'est vrai que OCB a le monopole $$$ ^^ moi meme j'en achete beaucoup ! ( en meme temps c'est OCB prenium , blanche , ou rizla blanc chez moi :davb: ) quand je bouge en ville je peux trouver des YEUF cité dans l'article qui sont d'ailleurs pas mal ! ( tres semblable aux
ocb ... ) et bien sur les incoutournables RAW en papier naturel bruni , que je trouve tres legeres , naturelles , collent bien , ont un bon gout et surtout le prix qui navigue vers les 1€ ;-) voila sinon merci quand meme a OCB :roll: je suis un bon client chez eux :lol:
C'est la dure loi du capitalisme!!

Les rizla+ micro sont pas mal mais jai tellement l'habitude de rouler avec un rouleau...
Toujours plus long, toujours plus bon !!!

Ya qu'OCB qui fait des rouleaux non ?

Ca fait chier de donner ses thunes a une entreprise déjà trop riche..mais pas trop le choix !
Photo
JojoDu26
21/04/2011 13:56
D'autre marque propose des rouleaux !
Plutôt que d'acheter à l'unité j'ai opté pour l'achat d'une boite de feuille (environ 50 paquets) c'est bien plus rentable et plus discret.
En plus sur les sites en ligne, y'a le choix des marques :)
"Alors vous prenez les Rizla+ ou les OCB ?"


Rizla+ , OCB a toujours été dirigé par des crapules et quelqu'en soit le dirigeant.
jusque au milieu des années 80 un paquet de rizla (court)valait environ 20 centimes (en francs)quand maintenant c'est 30 centimes (en francs)LA feuille longue .
et souvent le buraliste me l'offrait comme il m'aurait donné une pochette d'allumettes.

a la meme epoque ,en angleterre je trouvais les premieres feuilles longues que j'ai jamais vus,
des blanches fines des marrons epaisses (c'est pas pour fumer de la douce) la plupart etaient des rizla

puis en 1985 ou 6 c'est en espagne que j'ai rencontré un tas de feuilles differentes un peu tous les modeles souvent vendues dans la rue .
un modele m'avait marque, c'etait des feuilles un peu moins longues que nos longues actuelles mais de la meme largeur .
elles n'etaient pas pliées donc vendues a plat et par paquet de 300!!
D'une finesse tres "actuelle" pour un prix derisoire elles avaient un jolis sigle discret ZIG ZAG elles m'ont marqué ,la taille ideale pour moi, et quelle finesse...

c'est a la meme epoque qu'un copain revenait d'italie avec des rouleaux de feuilles de marques inconnues qui valaient bien ceux de maintenant(la aussi a des prix raisonnables)

par contre au debut des années 90 alors que je me trouvait entre la thailande et le viet nam je fus bien malheureux de ne pas mettre la main sur du bon papier .j'en trouvais une seule fois un paquet marqué d'un zebre dans une pochette plastique(l'humidite la bas...) .
C'etait memorable ce papier avait environ l'epaisseur d'une feuille de A4 (et sans collant) c'etait si terrible de fumer la dedans qu'il m'est arrivé de me rabattre sur du papier journal(il en existait de bien plus fin que mon zebre). bref il valait mieux ne pas oublier d'emporter ses paquets de feuilles pour ne pas etre reduit a fumer comme les thai de la beuh pur dans des bang en bambous ou hachée en poudre pour remplir les clopes.
je vous rassure les supermarchés n'ont pas ete longs a s'installer la bas et il n'a fallus que quelques années pour que je trouve des rizla longues mais pas slim ,paquet rouge ou bleu.
depuis meme les thai ont commencés(doucement) a changer leurs habitudes et ils commencent a se rouler des joints.mais ils trouvent ca bien leger par rapport a une cigarette remplie d'herbe hachee au couteau si fine et compacte qu'elle ne peut pas bruler dans un joint .
un joint-cigarette thai par rapport aux notres contient 3 a 6 fois plus d'herbe (avec deux brins de tabacs pour dire) et cette herbe ben c'est de la thai...
Bref c'etait pas mon truc (j'aime pas transformer la douce en dure et j'aime le tabac)

mais je m'egare

revenons a nos papiers a rouler
oui il existe bien des tas de papiers differents et ce depuis au moins trente ans(avant j'etais trop petit je sais pas) .

si les marques(deux ou trois donc!!!si peu ca dois bien faire marrer les touristes tant qu'ils n'ont pas vus le prix ) vendues dans nos regions fournissent un papier de qualite ,elles ne sont pas les seul au monde (loin de la). rien en tout cas qui puisse justifier le prix qu'on nous le fais payer.

c'est une manne ce papier plusieurs centaines de millions de pochettes vendues (vous savez a quel prix)et un prix de reviens probablement derisoire .
Si le marché s'ouvrait vraiment les grandes marques courent le risque d'etre balayées .pour le moins de perdre pas mal de parts du marché .

Imaginez des pochettes de papier longs a qualité egale ou il y aurait mettons 50 feuilles au lieu de 30, a prix identique tiens .
votre choix serait vite fais.

il faut qu'ils se rende compte Trente centimes (en francs) la feuille de papier a rouler!!!


qu'est ce qu'il se passe chez vous messieurs les chef d'entreprises ? savez vous qu'il se vend des ramettes de papier A4 de 500 feuilles au prix d'une de vos pochettes .
alors quoi c'est si cher de rajouter la colle ? vous n'avez pas encore rentablisé vos machines??

peuhhh ,j'espere au moins que vous nous tondez dans le but de ne pas perdre des emplois dans notre pays
mais ca c'est pas sur car ce genre de consideration date d'une epoque revolue(comme en principe les monopoles)

Allez mes amis ,payez ,et vous serez considerés(comme des portes monnaies)

et les prix vont surement grimper
Vous acheter vos feuilles sur quel site vous ?
Je préfère Rizla+ qu'OCB.
Je préfère Rizla+ qu'OCB.
va sur s-factory tu va trouver tout se que tu veux peace